قبل از ورود به تعریف و تبیین مدل شمدل و مدل سازی در اصول و فنون مذاکرهش مرحله ای واکر و هریس به جهت آنکه هدف دوره آموزشی مذاکره هوشمند این مطلب است که عزیزان در پایان دوره توانایی شناخت مدل ها، پیاده سازی مدل ها و همچنین مدلسازی را داشته باشند، به تعریف اجمالی در این خصوص می پردازم. در ضمن بسط و توضیح مدل، ما را برای درک بهتر از مطلبی یاری خواهد نمود، و آن این است که مبحث مذاکره در ایران که با نام اصول و فنون مذاکره مطرح می گردد تنها به شرح و بسط یک مدل می پردازد، مانند مدل فیشر در مذاکرات، مدل واکر و هریس و ...

مدل :
در تعریف مدل، مطالب زیادی ارائه شده است که می توان به دو دسته اصلی آنها اشاره کرد. در تعریف اول مدل به معنای نمونه و یا شبیه است و مدلسازی به معنی شبیه سازی است. مانند مدلسازی در معماری و اما در تعریف دوم و از منظری دیگر، در عرصه های علوم انسانی همچون معرفت شناسی و جامعه شناسی، از مدل به معنای یک دستگاه اندیشه یاد می شود و مدلسازی به معنای طراحی دستگاهی برای اندیشیدن یا نحوه ای از اندیشیدن است. به عبارتی مدل در ساده ترین تعریف، دستگاهی است که بیانگر چگونگی فرایند تعامل میان پدیده ها، مفاهیم، مصادیق و موضوعات است. با در اختیار داشتن چنین دستگاهی، می توان به راحتی اجزا یا کل یک مجموعه را به نقد کشید، یا محتوای دیگری به آن داد و خروجی متناسب با همان را دریافت کرد. چیزی شبیه به یک نرم افزار کامپیوتری که متناسب با داده های ورودی به ما خروجی می دهد.مدل ممکن است، فیزیکی، غیر فیزیکی انتزاعی، بشری، ریاضی، کاربردی و...